“匠心耕耘”在乡能人创业典型案例（二）

“匠心耕耘”在乡能人创业典型案例（二）

蛟龙长出金翅膀 ——密山市荣腾水稻专业合作社理事长张德龙

一、创业名片

张德龙，男，出生于1979年12月，毕业于中央广播电视中等专业学校农村经济综合管理专业，中专学历，中共党员，现任黑龙江省密山市兴凯湖乡爱民村副书记，密山市兴凯湖荣腾水稻专业合作社理事长，2018年，被授予中华全国工商业联合会水产业商会稻渔种养专业委员会第一届理事；2021年，第四届黑龙江省农村创新创业项目创意大赛二等奖；2021年被农业农村部授予全国粮食生产先进个人。

二、创业感言

创业最需要的品质是勤奋和团结合作，帮助别人成功就是自己的成功！

三、创业故事

在密山市兴凯湖乡爱民村，有这样一个人，提起他的名字，无论男女老少，没有不知道他的。他就是兴凯湖乡爱民村农民——密山市荣腾水稻专业合作社理事长张德龙。他不甘贫穷，十几年如一日扎根土地，积极探索新时期农村致富新途径，大力发展生态农业之路，由原来的粗放型种植水稻到现在的生态绿色有机种植，由原来的几亩地发展成现在的1.6万亩规模种植大户。尤其是在农业产业结构调整中充分发挥党员先锋模范作用，成为带领一方人致富的“领头雁”。也曾荣获省、市、县级等多个荣誉称号。张德龙同志在新农村建设中树立了典范，作为一名共产党员，他不仅实现了个人富裕，更引领一方村民走上了小康之路。

（一）规模化发展：“公司+合作社+农户”模式   

2016年，张德龙带头创办了荣腾水稻专业合作社，带领爱民村村民以“公司+合作社+农户”的模式发展水稻有机绿色种植，努力打造黑土地自己的有机绿色水稻。创办合作社以来，在党委、政府的支持下，走出一条农业改革开放之路。截至目前，合作社入社人数23人，自有资产1860万元，带动周边农户170余户，水稻种植面积4000余亩，玉米1.2万余亩，实现产值1830余万元。张德龙经常外出向先进的完善的合作社参观学习，优选水稻和玉米品种、科学种植、机械化生产、精细化优选、创意化包装，积极带动农户增加收入，发展现代合作社农业。采用发包土地与分红、打工等多种收益方式结合的办法带领村民走向致富道路。近两年参与合作社的村民年收益近4万元，比家庭生产种植多增收5000元左右。合作社不断扩大规模，专业化经营，入社村民收益显著提高。

（二）瞄准数字农业：有机水稻种养+订单式农业

张德龙经常挂在嘴边的一句话是“要用未来5到10年的眼光去看我们今天干的事业！”，2017年初，他开始探索性种植有机鸭稻和蟹稻，并建设了数字化的物联网追溯体系，结合认养的销售模式，产品深受消费者追捧，2022年实现有机鸭稻、蟹稻种植560亩，产值336万元，仅使用约11.2%的土地面积却撬动了42%的营收，前景和经济效益十分可观。2023年，杭德龙又通过乡村振兴资金兴建了日产20万穗的鲜食玉米加工厂，年产值可达3000万元，目前产品热销全国，已与北京、深圳、内蒙古等多家企业和连锁超市建立了长期的合作，同时创立了一个高端有机大米品牌（原谷稻田）和绿色优质农产品品牌（赞说），未来，张德龙将继续扩大流转土地规模，提高产品附加值， 实现产业的标准化、规模化、数字化。

（三）面临挑战：经验匮乏引发亏损

张德龙的发展之路充满了辉煌的色彩，但是在这条闪耀着光芒的道路上，却有着数不清的坎坷。在他的合作社刚刚成立的2016年，他就遇上了农耕误时、全年亏损的尴尬局面。2016年春，合作社刚刚成立，春天的整地工程就将张德龙拖入了漫长而又迟缓的疲劳之中。由于经验不足，机械力量不足，三千多亩水田要全部整平，其任务量是可想而知的。最后，土地是勉强整完了，但是平整程度却是差强人意，高处没有水，不能播稻种，低处水太深，插不了秧苗。眼看着过了农时，合作社的稻田里还只是光秃秃的一块，水汪汪的一片，张德龙急得满嘴是泡。到了秋天一算账，亏损了二百万！大家顿时傻了眼，当初心底那一团创业烈火被无情的现实冰水湮灭，人人变成了落汤鸡。

2017年春节前夕的腊月二十八，八十余户村民联手围堵张德龙家中，要求退还地租。大家紧追张德龙的踪迹，无论昼夜紧随其后讨债，迫使张德龙有家难归。即便如此，张德龙依然未曾退缩。也许是好人有好报，曾经他帮助的人听到张德龙的危机，都纷纷拿出积蓄找到他，一共筹集了165万元，帮他渡过难关，钱有了，下一步就是为农户发放租金。钱就摆在村民面前，村民们不知道为啥却变了卦，大多数人都拒绝收款，搞得张德龙一头雾水。通过暗访，张德龙得知有个别人背后下手，想拆合作社的台！他逐户征求意见，耐心解释2017年合作社亏损的原因，真诚检讨自己在经营过程中存在的过失，耐心做农户的思想工作，讲清楚自己未来的计划，使得34户合作社农户在困境中看到了希望，在张德龙的真诚中换取了信任，终于，合作社的成员们又重新抱成了一个团，合作社又燃起了希望之火！

（四）未来可期：建兴凯湖特色农业生态小镇

目前，张德龙的绿色、有机水稻和鲜食玉米均获得了市场的认可，深受消费者喜爱，绿色、有机水稻，鲜食玉米均通过了国家认证，同时与中国农业大学携手共建有机实验基地。2022年，张德龙明确了“农业+科技+旅游”的新发展战略，并于兴凯湖国家级自然保护区畔着手打造一座数字化的农业生态小镇。小镇凭借兴凯湖丰富的农业和旅游资源，运用物联网和大数据技术，构建了以数据为核心的现代数字农业与旅游田园综合体。业务范围涵盖：观光旅游、科普教育、乡村美食、亲子乐园、民宿体验、梦幻兴凯湖主题馆、数字农业、直播电商等八大板块。张德龙矢志将兴凯湖品牌做大做强，致力于将兴凯湖数字化农业生态小镇打造成为中国乡村数字农业产业化的领军品牌！此举不仅彰显兴凯湖文化，展示这张密山名片，更为推动密山经济发展发挥了重要作用。

四、创业心得

合作社逐渐发展壮大，张德龙非常欣慰，因为看到自己所付出的一切得到回报，更重要的是能帮助很多人去改变。张德龙常和团队说“创业最需要品质是勤奋和团结合作。唯有勤奋是战胜一切困难的武器，同时团结合作也至关重要，在今天这个时代，任何一个个人，不要说创业干事业，如果离开别人提供的帮助，甚至生活都不能自理，我们喝的水，吃的饭，穿的衣服，用的物品都是别人提供的。作为一个创业者也好，一个普通打工者也好，怎么和你的同行相处，怎么和竞争对手相处，包括你成家后，如何跟家庭成员，跟你的老婆、孩子、丈夫去相处都是至关重要的，都要把团结、合作、尊重别人放在第一位，这个品质在今天这样一个时代比任何一个品质都重要”。这也是张德龙创业过程中最大的体会，那就是先让自己勤奋起来，然后一定要看到别人的优点，尽最大努力去帮助身边的人，身边的人成功了，自己也就成功了。这样才能带领乡亲们一起致富，一起建设美丽的家乡，一起过上幸福美好的生活！